“因?yàn)橄胭嶅X(qián)，所以一腳踏進(jìn)了電子圈?！毙愿裰甭实母督饎傇诨卮饛氖码娮有袠I(yè)銷(xiāo)售時(shí)說(shuō)道。直接，不拐彎抹角，這是他給筆者的第一印象。從這一“例牌提問(wèn)”，讓諸位看到不一樣的付金剛，對(duì)進(jìn)一步了解九州芯城電子商務(wù)（深圳）有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“九州芯城”）快速發(fā)展有了濃厚的興趣。

專(zhuān)業(yè)出身  打正“芯”旗號(hào)

本科專(zhuān)業(yè)學(xué)的是電子，入行便在業(yè)內(nèi)前十的頭部企業(yè)，擔(dān)任FAE工程師負(fù)責(zé)售前崗位，處在一線，充分將專(zhuān)業(yè)知識(shí)與市場(chǎng)兩者間的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)“交相呼應(yīng)”。

“是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，在社會(huì)這所大學(xué)，學(xué)以致用，去捕捉最新動(dòng)態(tài)，在瞬息萬(wàn)變中抓住，尤為重要。”付總說(shuō)道。他轉(zhuǎn)為采購(gòu)經(jīng)理就是在FAE工程師崗位上的職場(chǎng)歷練，憑借敏銳的洞察力，完成華麗的轉(zhuǎn)身。

付總的路子一直沿著其專(zhuān)業(yè)指引，一步一腳印。從研發(fā)、采購(gòu)、銷(xiāo)售等不同崗位角色中“鞭辟入里”，打破本位主義所致的崗位局限?！白?013年出來(lái)創(chuàng)業(yè)，到與朋友搭檔?！彼又f(shuō)?！芭笥讯?yīng)鏈，這一樣以來(lái)，專(zhuān)業(yè)銜接更為順暢，極大地推動(dòng)公司發(fā)展?！?/span>

闖進(jìn)華強(qiáng)北

在很多人的腦海里，深圳電子企業(yè)起步于華強(qiáng)北是件理所當(dāng)然的事，可付金剛并不是，他是在2021年，疫情期間，才來(lái)到華強(qiáng)北?！耙?yàn)橐患掖罂蛻舻归]，以芯片抵債。有了芯片就要快速消化變現(xiàn)?！备犊傃a(bǔ)充道?！澳菚r(shí)候，根本不知道華強(qiáng)北，也不知道活躍的電子平臺(tái)。我自己甚至從未踏足過(guò)華強(qiáng)北?！?/span>

從龍華到華強(qiáng)北，從不曾知曉到人人皆知。九州芯城在付總的帶領(lǐng)下，以幾何式的裂變，成長(zhǎng)壯大打出名堂。

雖然付總對(duì)活躍于華強(qiáng)北的電子平臺(tái)不熟悉，但他在百度推廣卻一擲千金，把一套完整的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)用實(shí)施?！矮@客率很高，每天都有訂單，生意很火爆，產(chǎn)生了非常可觀的利潤(rùn)?！彼硎?。

從99%不知道九州芯城，到80%的華強(qiáng)北企業(yè)都耳熟能詳，在極短的時(shí)間里，他以其過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)水平、果敢的膽識(shí)、敏銳的眼光和充沛的渠道，打開(kāi)了新局面，也在“中國(guó)電子第一街”樹(shù)立了名氣。

裂變突破數(shù)個(gè)能量級(jí)

辦公面積在幾個(gè)月就不夠用，就要立馬換更大的辦公室，側(cè)面反映出九州芯城發(fā)展以“核聚變”形式擴(kuò)張?！颁N(xiāo)售型號(hào)20個(gè)，到現(xiàn)在2400多個(gè)，而且還在不斷的增加，滿足終端市場(chǎng)的需求，是九州芯城的服務(wù)宗旨。”付總說(shuō)道。

之所以公司能夠迅猛發(fā)展，得益于付總專(zhuān)業(yè)出身，親自跑客戶，熟悉產(chǎn)品應(yīng)用型號(hào)，以為客戶提供方案為己任，得到客戶的信賴(lài)與合作。另外，在貨源方面，也有著其獨(dú)到的方法，實(shí)現(xiàn)雙向合作。

當(dāng)我們仔細(xì)梳理一下九州芯城的發(fā)展脈絡(luò)，會(huì)發(fā)現(xiàn)是在疫情防控期間所取得的成績(jī)，實(shí)屬難能可貴，恰恰說(shuō)明付九州芯城的實(shí)力底氣。

“真金白銀”做的企業(yè)文化

“提成最多的是300多萬(wàn)，也有好幾個(gè)員工拿到了200多萬(wàn)提成。拿出足夠的利潤(rùn)空間與員工分享，是我一直以來(lái)的做法?！备犊傉劦疥P(guān)于企業(yè)管理時(shí)說(shuō)道。

雖然在訪談中，他多次談到自己并不懂企業(yè)管理，但是他為員工追求幸福生活提供平臺(tái)機(jī)會(huì)，舍得分享利潤(rùn)。從他身上看到了企業(yè)如何踐行重視人才、獎(jiǎng)勵(lì)人才，將企業(yè)與人才合二為一，發(fā)揮最大效益，創(chuàng)造最大價(jià)值。

在員工內(nèi)部培訓(xùn)方面，通過(guò)具有針對(duì)性的崗位技能、素養(yǎng)培訓(xùn)，提升員工掌握水平。不照本宣科講理論，用實(shí)例分析教導(dǎo)員工，轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的專(zhuān)業(yè)本領(lǐng)。

不管是原廠，還是市場(chǎng)，付金剛用他“正規(guī)軍”的方法建設(shè)九州芯城，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)服務(wù)的品牌形象，打造具有韌性的價(jià)值輸出。

用“芯”站在風(fēng)口新興產(chǎn)業(yè)

九州芯城專(zhuān)注于新能源、鋰電池，得益于新興產(chǎn)業(yè)的風(fēng)生水起，公司的動(dòng)能強(qiáng)勁爆發(fā)，處于朝陽(yáng)階段，未來(lái)前景光明?！拔覜](méi)想到會(huì)發(fā)展的如此迅猛，超過(guò)了所有人的預(yù)計(jì)。”付總感嘆道。

產(chǎn)業(yè)賽道助力企業(yè)，把價(jià)值賦能演繹的淋淋盡致。“居安思危，我時(shí)常提醒這自己和員工，保持逆境心態(tài)，不懼壓力，打破局限?！彼f(shuō)道。

鏈接原廠，做好代理商的角色，走可持續(xù)發(fā)展的道路，結(jié)合各個(gè)要素資源，有機(jī)整合成體系化專(zhuān)業(yè)服務(wù)。其中，對(duì)于如何做好中國(guó)品牌，他表示中國(guó)芯片走向世界前途是光明的，但道路肯定是曲折的，是一個(gè)考驗(yàn)著大家的歷練“關(guān)卡”，唯有通過(guò)，才能真正的步入世界之列。

“做好做優(yōu)已經(jīng)是最基本的了，要更精準(zhǔn)的提供最匹配的型號(hào)及服務(wù)，去細(xì)化領(lǐng)域，做深做精?！备犊偙硎?。產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈引導(dǎo)著企業(yè)服務(wù)于市場(chǎng)，起到搭配生產(chǎn)制造、消費(fèi)應(yīng)用中轉(zhuǎn)作用。

當(dāng)我們身處百年未有之大變局中，宏觀視角與微觀角色，任何變亂之間，都承載著理想抱負(fù)，用自己的價(jià)值信念書(shū)寫(xiě)屬于時(shí)代的篇章。也許，紛雜混亂的時(shí)代正需要像付金剛這樣的直率性格，用涇渭分明的黑白對(duì)撞，簡(jiǎn)單直接、率性純真闖出“芯”天地。