每個(gè)人都有著多重身份，并且以各種角色演繹著其中的意義和內(nèi)涵。深圳市津利帝科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“津利帝”）作為深圳市電子商會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“商會(huì)”）的老會(huì)員，在林獻(xiàn)法董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，一方面聚焦于企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的發(fā)展，另一方面積極參與社會(huì)愛(ài)心公益，傳遞社會(huì)正能量。

源自童年愛(ài)好  成就人生事業(yè)

“小時(shí)候，我就對(duì)半導(dǎo)體感興趣，比如收音機(jī)、錄像機(jī)等等，總是要拆解開(kāi)一探究竟，了解所以然。所以03年大學(xué)一畢業(yè)，就投身于半導(dǎo)體行業(yè)，來(lái)到素有‘中國(guó)電子第一街’之稱(chēng)的華強(qiáng)北?！绷肢I(xiàn)法說(shuō)道。

2004年便注冊(cè)成立公司，開(kāi)啟自己的電子發(fā)展之路?！拔矣X(jué)得自己運(yùn)氣不錯(cuò)，在市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的上升期入行，搭上了時(shí)代的紅利。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的旺盛動(dòng)力讓所有人收益，并且感受深刻?！绷肢I(xiàn)法繼續(xù)說(shuō)道?！澳菚r(shí)候，晚上下班剛換上傳真紙，第二天一上班，里面的紙肯定打光了，可想而知，當(dāng)時(shí)的訂單多么瘋狂，如雪片般飛來(lái)?！?/span>

但是，這種野蠻生長(zhǎng)帶來(lái)的是泥沙俱下，沖擊的是整個(gè)健康市場(chǎng)的秩序規(guī)范，損害的是中國(guó)企業(yè)的名聲，如何在魚(yú)龍混雜的大環(huán)境下，帶領(lǐng)企業(yè)脫穎而出，成為林獻(xiàn)法思考的問(wèn)題。

“錢(qián)好賺，但名聲怎么辦？這是一個(gè)大問(wèn)題，也是必須立即解決的問(wèn)題，不解決，企業(yè)不能再上一個(gè)新臺(tái)階，永遠(yuǎn)是在那渾水摸魚(yú)，撈一筆就走的狀態(tài)?！绷肢I(xiàn)法表示?！八伎純?yōu)化供應(yīng)商、優(yōu)化市場(chǎng)渠道、優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)等等，必須脫胎換骨，維系培育客戶(hù)關(guān)系，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。”

從簡(jiǎn)單貿(mào)易到向世界推國(guó)產(chǎn)品牌

津利帝的主要市場(chǎng)是歐洲，與歐洲客戶(hù)有著良好的合作關(guān)系，建立了彼此信賴(lài)的商業(yè)紐帶。“出口是公司三大業(yè)務(wù)板款之一，而且與許多歐洲客戶(hù)有了常年的合作，他們對(duì)于津利帝非常信任。我就在想把中國(guó)品牌推出去，讓對(duì)方了解，逐漸改變對(duì)中國(guó)品牌的慣性認(rèn)知。”林獻(xiàn)法認(rèn)為。

雖然過(guò)程艱辛，但是在全球市場(chǎng)中能夠切入中國(guó)品牌非常必要?！敖蚶蹆?yōu)化客戶(hù)端，從大型貿(mào)易商、經(jīng)銷(xiāo)商逐步深入到歐洲當(dāng)?shù)氐墓S客戶(hù)，只有這樣才是夯實(shí)牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系?！绷肢I(xiàn)法表示。“2018年，我向歐洲客戶(hù)介紹國(guó)產(chǎn)品牌，首先從最簡(jiǎn)單的開(kāi)始，把我們已成熟的國(guó)產(chǎn)品牌推薦給對(duì)方，希望成為好的開(kāi)端?！?/span>

華強(qiáng)北就像一個(gè)“大倉(cāng)庫(kù)”，各種類(lèi)型的企業(yè)林立于此，組成了一個(gè)完整的生態(tài)體系，成為元器件的集散地。其次，中國(guó)是“世界工廠”，制造業(yè)健全，提供了持續(xù)不斷的供應(yīng)。

基于多年來(lái)和歐洲客戶(hù)合作，林獻(xiàn)法嘗試推銷(xiāo)國(guó)產(chǎn)品牌，正是每位中國(guó)電子人的身份角色與責(zé)任擔(dān)當(dāng)?！坝珊?jiǎn)入難，一步步的建立對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知。我覺(jué)得在當(dāng)今大環(huán)境下，要有自力更生的信心和能力，也要主動(dòng)走向世界?！绷肢I(xiàn)法表示。

其次，深圳擁有很多知名的LED企業(yè)，作為突破口，成為推銷(xiāo)國(guó)產(chǎn)品牌走向世界的先行者?！?019年，我們?cè)谛傺览?cè)了公司，作為前哨站，希望扎根下來(lái)，近距離服務(wù)歐洲客戶(hù)。”林獻(xiàn)法介紹道。

同時(shí)，在LED驅(qū)動(dòng)IC方案上，電源管理IC等，津利帝也已經(jīng)布局，比如為深?lèi)?ài)半導(dǎo)體等幾個(gè)品牌提供服務(wù)。據(jù)介紹，這一領(lǐng)域年增長(zhǎng)率近50%。另外，津利帝還進(jìn)口國(guó)外IC，形成雙向互通的市場(chǎng)渠道。

愛(ài)心助學(xué)扶智脫貧

聚焦事業(yè)發(fā)展的同時(shí)，林獻(xiàn)法更加注重社會(huì)愛(ài)心公益活動(dòng)?！八^山外有山，走出本行，開(kāi)拓視野，結(jié)交志同道合的朋友。”林獻(xiàn)法表示。“從13年開(kāi)始，我們博商公益基金企業(yè)家服務(wù)隊(duì)就深入四川大涼山，已經(jīng)捐助了3所愛(ài)心小學(xué)，而且是持續(xù)性的、綜合性的給予幫扶?！?/span>

扶貧先扶智，提升當(dāng)?shù)亟逃h(huán)境與水平，讓知識(shí)改變命運(yùn)，讓山區(qū)的孩子走出大山?！拔覀冞€招募支教老師，因?yàn)楫?dāng)?shù)貛熧Y力量比較薄弱，希望支教老師能夠?qū)⒅R(shí)教授給孩子們。除此之外，現(xiàn)在正募集一批電腦送往當(dāng)?shù)?，讓學(xué)生會(huì)使用電腦，畢竟是信息時(shí)代，早點(diǎn)接觸電腦，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與外面的世界架起溝通的橋梁?！绷肢I(xiàn)法介紹道。

林獻(xiàn)法回憶起初次赴當(dāng)?shù)氐那榫?，泥濘的路面，陡峭的山路，汽?chē)在曲折蜿蜒中到達(dá)村落，畫(huà)面歷歷在目。打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，全社會(huì)都在行動(dòng)，時(shí)代擔(dān)當(dāng)新使命。

“另外，我們也在想辦法解決他們的經(jīng)濟(jì)收入問(wèn)題，一方面是把當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)蘋(píng)果銷(xiāo)售出去，增加農(nóng)民的收入；另一方面，為當(dāng)?shù)靥峁┙?jīng)濟(jì)作物“羊肚菌”，并邀請(qǐng)技術(shù)專(zhuān)家教授他們，收成之后，我們還提供市場(chǎng)渠道，減少他們的市場(chǎng)壓力。”林獻(xiàn)法說(shuō)道。

“循環(huán)造血”不僅解決了貧窮問(wèn)題，而且增強(qiáng)了富裕的能力。脫貧不僅是物質(zhì)上的，而且是精神層面的，一個(gè)內(nèi)心豐富的、飽滿的、全面的人，為社會(huì)奉獻(xiàn)的人。愛(ài)心小學(xué)的學(xué)生已經(jīng)上初中、高中，知識(shí)正在改變他們的人生軌跡。

“每年暑假，還會(huì)接他們來(lái)深玩一下，看看祖國(guó)特區(qū)的發(fā)展面貌，見(jiàn)識(shí)世面?！绷肢I(xiàn)法表示?！盎顒?dòng)也是雙向的，既邀請(qǐng)山區(qū)的孩子來(lái)深圳，我們也讓深圳的孩子參與到愛(ài)心活動(dòng)中，比如在海岸城組織跳蚤市場(chǎng)，售賣(mài)一些小商品，所得收入捐給山區(qū)?！?/span>

“商會(huì)也是富有愛(ài)心的組織，我看到近年來(lái)商會(huì)組織了各類(lèi)形式的愛(ài)心活動(dòng)，愛(ài)心助學(xué)、賑災(zāi)捐款等等。只要一號(hào)召，大家都積極響應(yīng)，愛(ài)心迅速匯聚，說(shuō)明公信力和號(hào)召力獲得了大家信賴(lài)?！绷肢I(xiàn)法說(shuō)道。

如今服務(wù)隊(duì)成員近300人，一如既往的奉獻(xiàn)愛(ài)心，為大涼山帶去來(lái)自特區(qū)的關(guān)心。在林獻(xiàn)法身上體現(xiàn)了深圳愛(ài)心之城的暖心，更是全面富裕、共同進(jìn)步的同行者。

企業(yè)是人才施展才華的舞臺(tái)

“我覺(jué)得留住人才，薪酬一定要匹配他的價(jià)值，要讓他有獲得感、成就感。另外，尤為重要的是公司就是他的舞臺(tái)，他有自己的位置，去施展自己的才華，他的成長(zhǎng)就是公司的發(fā)展動(dòng)力?！绷肢I(xiàn)法認(rèn)為。

津利帝公司部門(mén)設(shè)置齊全、配備合理，形成了一整套完整的企業(yè)管理體系?！拔液茏⒅貍€(gè)人與企業(yè)間的平衡，為員工個(gè)人空間預(yù)留，保持一種好的精神狀態(tài)，企業(yè)同樣如此，保持具有成長(zhǎng)的空間。”林獻(xiàn)法說(shuō)道。

津利帝的業(yè)務(wù)部門(mén)在不斷的轉(zhuǎn)變服務(wù)思路，并且成立新客戶(hù)開(kāi)拓小組，立足全球客戶(hù)，進(jìn)行針對(duì)性的開(kāi)拓?！艾F(xiàn)在，我們的服務(wù)從傳統(tǒng)的上門(mén)服務(wù)，到現(xiàn)在社交媒體的溝通聯(lián)絡(luò)，全方位的接觸客戶(hù)。”林獻(xiàn)法進(jìn)一步說(shuō)道?！罢箷?huì)也是重要的服務(wù)手段，通過(guò)海內(nèi)外的展會(huì)，一是宣傳公司，二是了解行業(yè)趨勢(shì)、客戶(hù)需求等，展會(huì)整體效果很不錯(cuò)?！?/span>

深圳電子人深知肩負(fù)的多重身份，但一脈相承的是投身于新時(shí)代發(fā)展的浪潮之中，與時(shí)代俱進(jìn)。林獻(xiàn)法體現(xiàn)了深圳電子人的行業(yè)敏銳度、專(zhuān)業(yè)能力，對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的天賦；與此同時(shí)，愛(ài)心助學(xué)又是散發(fā)人性溫暖，互幫互助共同創(chuàng)造更為美好生活的人類(lèi)天性。一起出發(fā)，攜手并肩，滿載的正能量！