realme再次技驚四座。CounterPoint最新報(bào)告顯示,今年Q2,realme出貨量同比增長(zhǎng)135%,首次躋身全球第六,成為全球第四大中國(guó)手機(jī)品牌?！癘V真米”新格局已然形成,代表realme正成為行業(yè)巨頭真正的挑戰(zhàn)者。

realme從全球第七到全球第六,別看只上升一個(gè)名次,背后的含金量卻非常高。要知道,頭部玩家個(gè)個(gè)都是狠角色,彼此你追我趕、互不相讓,比趕超41個(gè)中小玩家要難得多。但realme做到了,加上上個(gè)月喜提3年出貨量突破1億臺(tái)的佳績(jī),其正以驚人的成長(zhǎng)速度強(qiáng)勢(shì)越級(jí)。

那么問(wèn)題來(lái)了,在一片紅海的手機(jī)市場(chǎng),后來(lái)者realme憑什么躋身全球第六?未來(lái)能否再更進(jìn)一步?

深耕新興市場(chǎng)、突破成熟市場(chǎng)

無(wú)論是首次躋身全球第六還是3年出貨量破億,放在手機(jī)行業(yè)都是十分耀眼的成績(jī),realme不愧是最強(qiáng)黑馬。沒有對(duì)比就沒有傷害,從0到1億臺(tái),三星、華為、OPPO、vivo、蘋果、小米分別用了73個(gè)月、62個(gè)月、57個(gè)月、55個(gè)月、44個(gè)月、41個(gè)月,而realme僅用37個(gè)月,這一年輕品牌的成長(zhǎng)速度令人感到驚喜。

(realme用時(shí)37個(gè)月成為行業(yè)最快達(dá)成1億銷量的智能手機(jī)品牌)

對(duì)了,realme成立伊始,手機(jī)行業(yè)已是一片紅海,且全球出貨量趨于下滑,其能在這一不利的大背景下逆勢(shì)崛起實(shí)屬不易,含金量更高。realme成長(zhǎng)速度之所以比行業(yè)巨頭還要猛,從市場(chǎng)角度來(lái)看,主要得益于深耕新興市場(chǎng),并在成熟市場(chǎng)取得突破,前者代表是印度,后者代表是中國(guó)、歐洲,并且保持了驚人的速度。

先說(shuō)印度

realme首站選擇印度,原因在于realme創(chuàng)始人李炳忠的精準(zhǔn)戰(zhàn)略判斷。印度市場(chǎng)是一個(gè)新興市場(chǎng),市場(chǎng)不夠成熟,大量用戶的需求還沒有得到滿足,有望成為其第一個(gè)糧倉(cāng)。事實(shí)證明,realme的戰(zhàn)略判斷極其準(zhǔn)確,2018年8月,realme帶來(lái)成立后的首款產(chǎn)品——realme 2,首銷5分鐘銷量突破20萬(wàn)臺(tái),2個(gè)月后的Diwali節(jié)(印度重要節(jié)日)期間,realme銷量超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)。

2018年Q4,realme在印度手機(jī)市場(chǎng)份額從nobody爬升至第四,在印度小有所成,不僅給團(tuán)隊(duì)吃下一顆定心丸,也為進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。當(dāng)然,枯燥的數(shù)據(jù)并不足以還原realme在印度市場(chǎng)破局的驚心動(dòng)魄,與小米貼身肉搏,或許能帶你了解它是如何上演勢(shì)如破竹的精彩戲碼。

2018年的印度市場(chǎng),主要由小米、三星等巨頭把持,誰(shuí)也沒料到剛剛誕生的realme將來(lái)會(huì)成為攪動(dòng)市場(chǎng)格局的一條鯰魚。它一成立便向小米發(fā)起沖擊,快速晉升為主流玩家,不斷縮小與小米的差距。根據(jù)Canalys數(shù)據(jù),2021年Q2,realme在印度市場(chǎng)以銷量同比增幅181%,排名第四,市場(chǎng)份額攀升至15%。

盡管小米并未公開把realme視為對(duì)手,但雙方接連暗中較勁,realme展現(xiàn)出驚人的殺傷力讓小米不得不防。一是6400萬(wàn)像素四攝手機(jī)全球首發(fā)之爭(zhēng),為了搶占GW1 6400萬(wàn)像素傳感器的全球首發(fā),小米比realme早一天發(fā)布“PPT手機(jī)”,而后者在印度市場(chǎng)率先帶來(lái)實(shí)打?qū)嵉恼鏅C(jī)體驗(yàn)。

二是小米強(qiáng)行蹭“GT”熱度,今年realme推出的真我GT系列在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)大受歡迎,這讓小米分外眼紅。今年7月,小米子品牌POCO在印度市場(chǎng)推出新品F3 GT,赤裸裸蹭“GT”熱度。不可否認(rèn),當(dāng)下realme與小米仍有一定差距,但后者三番兩次與realme針鋒相對(duì),代表realme已成為小米不可忽視的勁敵。

再說(shuō)中國(guó)

鑒于中國(guó)是全球最大單一的手機(jī)市場(chǎng),誰(shuí)都無(wú)法拒絕,競(jìng)爭(zhēng)再激烈,realme也要想方設(shè)法分一杯羹。因此,你會(huì)看到,2019年5月,realme殺回國(guó)內(nèi)市場(chǎng),與華米OV正面交鋒并不怯場(chǎng),迅速站穩(wěn)腳跟。2020年,realme 在逆境之下越戰(zhàn)越勇,Q4銷量同比猛增428%、5G手機(jī)出貨量位居TOP5,成為主流玩家之一。

起勢(shì)后的realme擁有更大野心,將2021年定義為在中國(guó)市場(chǎng)的爆發(fā)元年,預(yù)示著將在中國(guó)大本營(yíng)大干一場(chǎng)。它果然不負(fù)眾望,陸續(xù)帶來(lái)真我GT、真我GT Neo、Q3系列等多款爆品,并在618一役中出盡風(fēng)頭:銷量突破100萬(wàn)臺(tái),成為比肩小米的新晉線上巨頭。根據(jù)Strategy Analtyics數(shù)據(jù),2021年上半年,realme在中國(guó)市場(chǎng)增速高達(dá)175%,增速第一。

(2021年上半年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng) realme以環(huán)比增長(zhǎng)175%取得中國(guó)市場(chǎng)增速第一)

話說(shuō),在快速變化的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),看多了倒下或被邊緣化的玩家,就會(huì)明白那些活下來(lái)且高速成長(zhǎng)的玩家才是王者、真英雄。realme做到了,實(shí)力演繹后生可畏。當(dāng)然,中國(guó)是一個(gè)不能快速攻破的市場(chǎng),需要打持久戰(zhàn),而realme的潛力尚未完全發(fā)揮未來(lái),未來(lái)大有可為。

可以預(yù)見的是,隨著realme在中國(guó)這一成熟市場(chǎng)不斷取得突破,將助力其在全球市場(chǎng)攻城略地,排名仍有上升的可能。

團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)、商業(yè)模式能打

realme在全球市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼,歸根結(jié)底是團(tuán)隊(duì)的功勞,這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)不僅懂年輕人,為年輕人帶來(lái)高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品,還堅(jiān)定執(zhí)行一種高效且可行的商業(yè)模式,支撐公司行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

realme團(tuán)隊(duì)成員平均年齡只有29歲,這在整個(gè)手機(jī)行業(yè)絕無(wú)僅有,年輕人更懂年輕人,相信年輕人,相信未來(lái),realme CEO李炳忠是這么說(shuō)的,也是這么做的。他表示,realme注重設(shè)計(jì),同樣注重消費(fèi)者體驗(yàn)的,堅(jiān)持為年輕人打造“敢越級(jí)”的產(chǎn)品。

因此,盡管realme率先從中低端市場(chǎng)切入,卻也在產(chǎn)品品質(zhì)上下足功夫,持續(xù)打造在同價(jià)位段內(nèi)更有驚喜感的產(chǎn)品。其創(chuàng)新之道是將最先進(jìn)的技術(shù)或硬件下放到更低價(jià)位產(chǎn)品中,在產(chǎn)品上很敢用料,成為業(yè)內(nèi)第一個(gè)發(fā)布千元價(jià)位段5G產(chǎn)品的玩家,也是全球首個(gè)推出搭載6400萬(wàn)像素手機(jī)的品牌。同時(shí),realme帶來(lái)個(gè)性化的潮流設(shè)計(jì),不僅深受年輕人喜愛,還引領(lǐng)手機(jī)行業(yè)的設(shè)計(jì)風(fēng)向。

realme最新發(fā)布的真我GT Neo2,采用了黑薄荷機(jī)能美學(xué)設(shè)計(jì),行業(yè)飽和度最高的熒光綠與極致黑撞色設(shè)計(jì),緞面AG玻璃與亮面玻璃組合,在一個(gè)后蓋上,呈現(xiàn)出兩種色彩的對(duì)立統(tǒng)一,及兩種手感的調(diào)和,在同級(jí)別市場(chǎng)中極具創(chuàng)意,獨(dú)樹一幟。而驍龍870、首創(chuàng)的金剛石冰芯散熱系統(tǒng)、5000mAh大電池、65W智慧閃充、三星E4發(fā)光材料的行業(yè)頂級(jí)直屏等組合,帶來(lái)了同級(jí)別產(chǎn)品中的頂級(jí)性能。首銷2399元起的價(jià)格,讓真我GT Neo2同價(jià)格段幾乎沒有對(duì)手。

在產(chǎn)品之外,realme的營(yíng)銷策略也積極融入年輕人,比如簽約楊冪為品牌代言人、玩轉(zhuǎn)IP營(yíng)銷等。此外,realme打造“realme潮玩校園聯(lián)盟”、舉辦壁紙?jiān)O(shè)計(jì)大賽和攝影大賽,已成為中國(guó)年輕人首選品牌。其還不斷強(qiáng)化全球粉絲社區(qū)運(yùn)營(yíng),在這個(gè)家園里堅(jiān)定與年輕人在一起,擁抱多元文化,與年輕人共同進(jìn)步、相互成就。

不難看出,realme爆款頻出并非偶然,背后是研發(fā)、產(chǎn)品和營(yíng)銷全方位的嚴(yán)密布陣。不過(guò),這只是冰山上的部分,冰山下的部分才是realme快速崛起的底層商業(yè)邏輯,這也是其破局的核心秘訣。李炳忠認(rèn)為,要給年輕人提供可以負(fù)擔(dān)價(jià)格的產(chǎn)品,必須提高公司多個(gè)方面運(yùn)營(yíng)效率,采用輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式,注重電商渠道的運(yùn)營(yíng),除了產(chǎn)品,其他努力降低成本讓利給用戶。

當(dāng)然,再精妙的商業(yè)模式也需要團(tuán)隊(duì)去推進(jìn),別看realme團(tuán)隊(duì)非常年輕,但戰(zhàn)斗力不容小覷,他們對(duì)品牌理念和企業(yè)文化等認(rèn)同感比較高,團(tuán)隊(duì)非常扁平化,決策鏈比較短,這是realme能夠輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、快速打開市場(chǎng)的重要因素。其中,realme品牌理念對(duì)團(tuán)隊(duì)突破自我產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

成立3年來(lái),realme一直堅(jiān)持“敢越級(jí)”的品牌態(tài)度。原因很簡(jiǎn)單,作為手機(jī)行業(yè)的后浪,realme一誕生就面臨高水平的競(jìng)爭(zhēng),除了需要勇氣之外,也需要態(tài)度,而realme立志成為行業(yè)挑戰(zhàn)者、顛覆者,必須要有一個(gè)非?！案摇钡男膽B(tài),才能打破行業(yè)現(xiàn)有格局,告訴世人改變世界不講先來(lái)后到、論資排輩。

在這一強(qiáng)大信念的支撐下,realme打造的每款產(chǎn)品、進(jìn)入每個(gè)市場(chǎng),都生動(dòng)詮釋“敢越級(jí)”的品牌理念,才會(huì)在全球市場(chǎng)迎來(lái)大豐收,越走越穩(wěn)健、越活越健康。截至目前,realme已成功進(jìn)入全球5大洲61個(gè)市場(chǎng),并在18個(gè)市場(chǎng)挺進(jìn)前五。其中,realme在菲律賓、孟加拉國(guó)等國(guó)位居第一。

在我看來(lái),realme首度晉升全球第四大中國(guó)手機(jī)品牌,傳遞出兩個(gè)信號(hào):一、手機(jī)行業(yè)從來(lái)就不是鐵板一塊,行業(yè)叢林法則是不進(jìn)則退,只要直面競(jìng)爭(zhēng)、突破自我,即便是后來(lái)者也有破局的可能,甚至重塑市場(chǎng)格局;二、中國(guó)內(nèi)戰(zhàn)愈演愈烈,全球前10中,國(guó)內(nèi)廠商占8席,基本上演變?yōu)橹袊?guó)內(nèi)戰(zhàn),已形成“OV真米”新格局,誰(shuí)都想更進(jìn)一步,次一點(diǎn)要保住現(xiàn)有地盤,預(yù)示著頭部玩家競(jìng)爭(zhēng)加劇在所難免。

事實(shí)上,realme躋身全球第六,既是對(duì)自身踐行“敢越級(jí)”精神的獎(jiǎng)賞,也是面向未來(lái)的新起點(diǎn)。隨著realme在新興市場(chǎng)、成熟市場(chǎng)取得更大成就,其排名有望進(jìn)一步上升,進(jìn)入響當(dāng)當(dāng)?shù)娜蚯拔逍辛兄皇菚r(shí)間問(wèn)題。而realme已做好充足準(zhǔn)備,且毫不掩飾自己更大的野心。

李炳忠在全員信中直言,1億臺(tái)還不夠,他希望到2022年底,手機(jī)再增加1億臺(tái)銷量,2023年一年內(nèi)再實(shí)現(xiàn)1億臺(tái)銷量。一年賣出1億臺(tái),這幾乎是歷史上手機(jī)銷量的天花板,意味著需要沖擊行業(yè)巨頭,從它們手中搶食,這并非易事。盡管對(duì)手個(gè)個(gè)都不好對(duì)付,但realme對(duì)接下來(lái)的戰(zhàn)斗充滿期待,未來(lái)更精彩!