做互聯(lián)網(wǎng)電視的雷鳥突然發(fā)布了一款手機(jī),隨即被少數(shù)人視為TCL重返手機(jī)市場的信號。

8月26日,在雷鳥「Mini-LED電視」發(fā)布會上,雷鳥手機(jī)FF1正式發(fā)布。

但這款被視為TCL「重返市場」的新品并未得到重視,只有兩頁P(yáng)PT在發(fā)布會中間一閃而過。

120Hz 6．67英寸屏幕、94．7%屏占比、6400萬像素后置主攝、66W快充、5G雙模全網(wǎng)通,2499元起售。

這可能是史上最短的一個手機(jī)發(fā)布了,或者雷鳥根本沒打算隆重介紹它。

TCL通訊業(yè)務(wù)上一次大規(guī)模出現(xiàn)在媒體面前,還是去年2月宣布停產(chǎn)黑莓手機(jī)。這家曾在2015年以8000萬銷量位列全球第五的手機(jī)廠商,已經(jīng)在手機(jī)市場消失很久了。

在知乎上,在只有100多瀏覽量的「如何看待TCL 重返中國手機(jī)市場」話題下,一位自稱「TCL八十萬中小股東之一」的網(wǎng)友說,雷鳥手機(jī)會在國內(nèi)手機(jī)市場留下,但不會期待他有太強(qiáng)的表現(xiàn)。

而在微博上,數(shù)碼博主們卻對雷鳥FF1表現(xiàn)出濃厚的興趣,因?yàn)檫@是一款華為智選手機(jī)。

1、第四款華為智選手機(jī)

華為智選是華為2018年推出的智能家居品牌,類似小米「米家」,主要運(yùn)營華為IoT產(chǎn)品。

今年伊始,華為開始以智選手機(jī)的形式與運(yùn)營商合作。年初,聯(lián)通推出了兩款以優(yōu)暢享命名的智選手機(jī),而事實(shí)上優(yōu)暢享即華為此前的暢享系列。

6月初,當(dāng)時有傳言稱華為將nova系列出售給PTAC,也就是此前華為的渠道代理商中郵普泰。聯(lián)系到華為剝離榮耀的做法,也并非沒有可能。

隨后在6月20日,移動推出了被指為華為nova系列的NZONE品牌,但具體的剝離方式及參與者外界不曾得知。

緊接著7月,電信官宣了兩款命名為新麥芒的智選手機(jī)。至此,華為的三大低端機(jī)型算是與運(yùn)營商完成了交割。

從業(yè)務(wù)邏輯上看,將中低端品牌交割給運(yùn)營商或是華為目前最好的選擇。

華為中低端的大部分機(jī)型普遍定位都是偏線下,重成本控制,這正契合運(yùn)營商選擇貼牌機(jī)的邏輯。在華為尚不能大量獲得中高端處理器,無力維持如此龐大產(chǎn)品的時刻,把具有一定品牌價值的產(chǎn)品線交割出去確實(shí)是一個合理的選擇。

這也是華為在手機(jī)業(yè)務(wù)深陷旋渦之后,采取的不同于榮耀的自救之法。

制裁已經(jīng)對華為產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性損害,在Gartner和IDC統(tǒng)計的數(shù)據(jù)中,無論國際市場還是國內(nèi)市場,華為均已跌出市場前五。只有獨(dú)立出去的榮耀,以8．9%的市場份額排在國內(nèi)市場第五,但較去年同期也下降了46%。

根據(jù)咨詢調(diào)研機(jī)構(gòu)Omdia的數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年華為品牌手機(jī)出貨量為2450萬臺,同比下降67%。

今年華為的旗艦機(jī)型P50系列,雖然獲得了高關(guān)注度,但因?yàn)槿鄙?G這個核心賣點(diǎn),吸引力大打折扣。

在將榮耀獨(dú)立出去之后,華為一直在夾縫中尋求機(jī)會。

與運(yùn)營商合作,似乎是華為在榮耀之外找到的最適用拯救手機(jī)業(yè)務(wù)的模式了。即芯片優(yōu)先供應(yīng)高端品牌Mate和P系列,其余品牌通過其他途徑解決芯片斷供問題。但榮耀和麥芒、暢享有本質(zhì)的不同,榮耀是真實(shí)的脫離,完全出售,包括產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等都由獨(dú)立后的榮耀完成。

但NZONE、暢享和麥芒,更多的是解決華為無法采購芯片的問題。比如暢享品牌歸屬聯(lián)通,由聯(lián)通采購芯片及其他相關(guān)部件,然后華為研發(fā)生產(chǎn)手機(jī),最終由聯(lián)通發(fā)布銷售。這樣,芯片問題解決,華為可以繼續(xù)生產(chǎn)手機(jī),運(yùn)營商打響了品牌,一舉多贏。

2、華為或回到貼牌時代

雷鳥的加入讓外界對華為手機(jī)業(yè)務(wù)又多了一種猜測,華為是否重回貼牌時代,以生產(chǎn)定制機(jī)的形式維系手機(jī)業(yè)務(wù)。

TCL通訊業(yè)務(wù)早前是典型的墻里開花墻外香,其大部分市場處于海外,2015年時曾做到8000萬部的年出貨量。而在國內(nèi)市場近年來逐漸隱退,去年又被劃入TCL電子,后者將終端業(yè)務(wù)進(jìn)行了整合,包括了電視、智能手機(jī)、可穿戴設(shè)備、平板電腦等。

在雷鳥FF1發(fā)布后也有聲音認(rèn)為其實(shí)TCL AI x IoT戰(zhàn)略的一步,但如果從雷鳥FF1的一系列表征來看,尤其是產(chǎn)品本身,可能事實(shí)并非如此。

雷鳥FF1同之前的華為智選手機(jī)一樣,采用華為自己的EMUI,并且不僅能在華為線下渠道進(jìn)行銷售,在華為京東自營官方旗艦店上也出現(xiàn)了這款手機(jī)。

這與運(yùn)營商負(fù)責(zé)銷售華為智選手機(jī)不同,雖然雷鳥FF1也是華為設(shè)計、生產(chǎn),但銷售和售后也是華為在負(fù)責(zé)。相當(dāng)于TCL將雷鳥品牌以某種方式「租借」給華為,其余均由華為負(fù)責(zé)。

并且,這是否意味著,未來可能有更多類似模式的貼牌手機(jī)以華為智選的形式出現(xiàn)。并非沒有可能。

華為正在為拯救龐大線下門店而尋求可能的解決方案。

雖然在手機(jī)供貨不足的情況下,華為龐大線下渠道并沒有出現(xiàn)關(guān)店潮,但因?yàn)槭謾C(jī)缺貨而導(dǎo)致的坪效降低不可忽視。

目前,華為已經(jīng)開始對線下門店進(jìn)行策略調(diào)整,一方面將門店更大的面積讓給IoT產(chǎn)品,比如開辟新的影音空間給智慧屏產(chǎn)品和音箱;另一方面華為也在加速引進(jìn)智選產(chǎn)品,包括賽力斯SF5電動汽車以及不同品牌的智選手機(jī)。

華為試圖將門店轉(zhuǎn)化成為與消費(fèi)者保持連接的紐帶,為手機(jī)業(yè)務(wù)的回歸留下火種。而其中一個辦法,或許正是以貼牌的方式繼續(xù)賣手機(jī),這讓華為瞬間回到了2005年。

2004年華為終端公司正式成立,2005年獲得了生產(chǎn)資質(zhì),開始為運(yùn)營商生產(chǎn)貼牌機(jī)。當(dāng)時華為采用白牌的方式做手機(jī),即給全球的運(yùn)營商貼牌供貨,連自己的品牌都沒有,這樣做的優(yōu)勢是出貨量得到保證,2009年華為手機(jī)的發(fā)貨量就達(dá)到了3000萬,而劣勢則是華為手機(jī)的利潤低的可怕。

到2012年,華為手機(jī)的整體銷量已達(dá)到4728．83萬部,但其中80%是貼牌機(jī)。

華為手機(jī)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2011年,具有里程碑意義的三亞會議召開,華為提出面向高端、面向開放市場、面向消費(fèi)者的三個核心戰(zhàn)略,余承東正式接管華為終端業(yè)務(wù),開啟了華為消費(fèi)者BG的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

到2012年9月,華為公布具體轉(zhuǎn)型策略,包括從ODM轉(zhuǎn)型OEM,從低端邁向高端等等,以及放棄銷量很大但并不賺錢的超低端功能手機(jī)。

后來的故事大家都知道,憑借自有芯片華為手機(jī)的市場份額逐漸升高,也把蘋果和三星把持的高端市場撕開一條口子。

3、禁令的影響還在持續(xù)

截至目前,華為依舊沒能找到一個相對穩(wěn)妥的辦法應(yīng)對禁令,但華為并不算狼狽。

根據(jù)華為今年半年報的財務(wù)數(shù)據(jù),銷售收入同比下滑29．43%為3204億元,其中消費(fèi)者業(yè)務(wù)從去年同期的2558億元,下滑近47%至1357億元。
9．8%的凈利潤率雖然較上個季度有所下滑,但較去年同期卻是增長的。這也說明華為采取的自救措施起到了一定程度的維穩(wěn),譬如今年三月華為宣布對使用華為技術(shù)的手機(jī)收取專利費(fèi)。以及華為也在以積極姿態(tài)應(yīng)對禁令,包括以貼牌機(jī)的方式剝離中低端品牌。

而現(xiàn)在看來,除了運(yùn)營商,華為似乎也在尋求以其他品牌的名義盤活手機(jī)業(yè)務(wù),像這一次的TCL。

與此同時,華為還在發(fā)力新業(yè)務(wù),尤其是在IoT業(yè)務(wù)上投入了更多精力。根據(jù)華為2020年年報,該部分收入同比增長65%。

與手機(jī)相比,IoT產(chǎn)品往往有更高的毛利率。以自稱性價比的小米為例,IoT產(chǎn)品的整體毛利率通常比手機(jī)高約5個點(diǎn)。綜合各種因素,雖然華為營收在減少,但它賺的錢更多了。

問題在于地緣政治方面的負(fù)面影響是長期的,這考驗(yàn)華為在手機(jī)業(yè)務(wù)受挫后,能否盡快、高效地將自由現(xiàn)金流轉(zhuǎn)換成其他業(yè)務(wù)上的生產(chǎn)力、推動公司發(fā)展。上個季度,華為研發(fā)投入總額達(dá) 307 億、約占營收 20．5%,為近十年來罕見的高比例研發(fā)投入。