最近，華為nova11 se的上市，引起不小的風(fēng)波。該手機(jī)主打中低端市場(chǎng)，售價(jià)1999元起，不過卻沒能延續(xù)“前輩”Mate 60系列的輝煌戰(zhàn)績(jī)，反而引來不少吐槽。

本以為有了“遙遙領(lǐng)先”光環(huán)的加持，nova 11 se的市場(chǎng)表現(xiàn)不會(huì)太差。不過事實(shí)卻是，其搭載的驍龍680處理器與其價(jià)格不符，被消費(fèi)者批評(píng)“性價(jià)比較低”。此前，華為早已憑借Mate系列和P系列走上高端之路，在高端市場(chǎng)表現(xiàn)良好。Mate 60系列的上市，更是一舉搶占iPhone15系列市場(chǎng)份額。

與此同時(shí)，華為nova 11 se開啟首銷沒幾天，無論是線下門店，還是二手平臺(tái)，全新機(jī)器均出現(xiàn)價(jià)格下跌的情況。

在高端市場(chǎng)風(fēng)生水起，華為的中低端系列路在何方？

上市即被詬病 

作為華為 Mate 60系列之后的一款手機(jī)，nova 11 se上市后，沒能贏得“遙遙領(lǐng)先”光環(huán)，反而遭到不少消費(fèi)者甚至花粉們的吐槽。 

究其原因，主要為其搭載的驍龍680處理器，1999元的起售價(jià)格過高，被消費(fèi)者拿來與其他品牌手機(jī)做對(duì)比。

在京東官方旗艦店中，在同樣搭載驍龍680處理器的情況下，OPPO A36的6GB+128GB目前售價(jià)為749元，銷量超過20萬件；vivo旗下iQOO U5x的4GB+128GB售價(jià)為719元。不同的是，華為nova 11 se運(yùn)行內(nèi)存與儲(chǔ)存容量大于前兩者，為8GB+256GB，此外還具備3200萬高清自拍與一億像素光影人像功能，與前兩款手機(jī)相比，其優(yōu)勢(shì)還在于影像。

對(duì)于nova 11 se的影像功能，鄭州一位華為門店銷售也予以肯定，“這個(gè)手機(jī)適合拍拍照、刷刷抖音，能夠滿足日常使用。”

不過，從目前的市場(chǎng)情況來看，nova 11 se當(dāng)前處境不容樂觀，自10月底上市以來，售價(jià)正在跳水。

上市半個(gè)月后，陸玖商業(yè)評(píng)論走訪華為門店，銷售表示，“現(xiàn)在這個(gè)手機(jī)因?yàn)榘l(fā)售時(shí)間還不太長(zhǎng)，貨比較少，目前店里256GB沒貨，只有一個(gè)黑色512GB。如果考慮的話，可以多優(yōu)惠一點(diǎn)，直接降300元?！?/span>

按照銷售的說法，512GB配置為2199元，降價(jià)后則為1899元，降價(jià)幅度已超過13.6%，甚至低于256GB版本的官方售價(jià)。

與此同時(shí)，在閑魚上，華為nova 11 se同樣受到冷遇。一位賣家在其帖子中，指出全新256GB配置的手機(jī)價(jià)格為1678元，512GB價(jià)格為1888元，售價(jià)均低于官方價(jià)格300元以上。

在其他一些熱門機(jī)型需要加價(jià)才能買到的情況下，華為nova 11 se上市不久即降價(jià)，可見市場(chǎng)對(duì)于該手機(jī)的價(jià)格接受度較低。

一直以來，nova系列是華為手機(jī)定位為中端的產(chǎn)品，主要目標(biāo)群體為年輕用戶，而當(dāng)前驍龍680處理器顯然無法滿足年輕人對(duì)于手機(jī)性能的需求。作為上市即搭載鴻蒙OS 4的手機(jī)，官方宣傳其可以實(shí)現(xiàn)安心流暢的使用。不過，在很多評(píng)測(cè)網(wǎng)站上，2年前推出的驍龍680處理器已經(jīng)屬于較為低端和較為落后的處理器。也正因如此，nova 11 se勸退了不少正在觀望的年輕人。

對(duì)于該手機(jī)的優(yōu)勢(shì)與適用人群，上述銷售表示，“這個(gè)手機(jī)兩千價(jià)位，沒有特別突出的優(yōu)勢(shì)。不過老年人使用肯定是沒問題的，年輕人用的話就不推薦?！?/span>

同樣，據(jù)一位年輕的華為忠粉所說，“暫時(shí)不推薦nova 11 se，主要是處理器不太好，其他的倒還行?！?/span>

華為在高端市場(chǎng)風(fēng)生水起

隨著 iPhone15系列、華為Mate60系列的相繼發(fā)布， 以及折疊屏賽道新品上新速度的加快 ，高端手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出 “百花齊放”的態(tài)勢(shì)。 其中，華為無疑具備與蘋果抗衡的能力。 

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，中國600美元以上手機(jī)市場(chǎng)份額占比中，華為憑借15.6%的份額位居第二名，僅次于蘋果，且高于OPPO、小米、榮耀、vivo四家手機(jī)廠商的總和，在高端市場(chǎng)取得亮眼成績(jī)。

一方面，華為此前憑借Mate系列與P系列，成功樹立高端形象，獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可；另一方面，在折疊屏手機(jī)賽道，華為作為開創(chuàng)者與引領(lǐng)者，也成功占據(jù)消費(fèi)者心智。

據(jù)2023年中國折疊屏消費(fèi)者洞察報(bào)告，華為憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，位于折疊屏手機(jī)推薦度排行榜第一。不僅如此，今年上半年新出的華為Mate X3，被黃牛炒到天價(jià)，消費(fèi)者想要買到手，需要加價(jià)5000元，可見其強(qiáng)大的產(chǎn)品力。

今年下半年，華為高端旗艦Mate 60掀起搶購潮，線下門店一度成為消費(fèi)者打卡地。上市后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，店里仍舊人滿為患，甚至消費(fèi)者需要加價(jià)才能買到。因過于火爆，為防止黃牛加價(jià)并滿足更多消費(fèi)者的購機(jī)需求，華為商城已于11月6日開啟“90天預(yù)約申購”活動(dòng)，消費(fèi)者在預(yù)約申購期內(nèi)下的訂單將按照隨機(jī)順序發(fā)貨。

除此之外，Mate 60 Pro憑借在衛(wèi)星通信方面具備的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，曾在發(fā)布會(huì)上被CEO余承東多次強(qiáng)調(diào)“遙遙領(lǐng)先”，同時(shí)該詞也入選三聯(lián)生活周刊2023年度十大熱梗，在科技圈的影響力不容小覷。

華為站穩(wěn)高端市場(chǎng)，離不開自研高端技術(shù)的加持。在5G、芯片和AI等領(lǐng)域，華為擁有大量專利，這也成為與其他手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)的底氣。

作為全球領(lǐng)先的5G技術(shù)供應(yīng)商，華為在5G領(lǐng)域已獲得重大突破。此外，華為自研的麒麟芯片，同樣具備更快的速度和更高的性能，是華為走上高端市場(chǎng)的重要支撐，受到市場(chǎng)認(rèn)可。

在一位廣東的手機(jī)經(jīng)銷商看來，之所以將華為稱作高端品牌，主要是其完全自主的國產(chǎn)技術(shù)，“系統(tǒng)、芯片這些技術(shù)含量都很高，其他品牌手機(jī)用的芯片是國外的。”

如今，華為攜麒麟芯片和鴻蒙OS回歸，Mate 60系列的出色表現(xiàn)，足以展示華為高端旗艦的勢(shì)頭強(qiáng)勁。

但是，當(dāng)華為在高端市場(chǎng)風(fēng)生水起，中低端市場(chǎng)已被其他手機(jī)廠商悄悄占據(jù)，華為如何反擊？

中低端市場(chǎng)，華為如何重新入局

一直以來，在中低端市場(chǎng)，性價(jià)比是消費(fèi)者離不開的關(guān)鍵詞。 艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在 2022年中國智能手機(jī)消費(fèi)者購買手機(jī)關(guān)注因素 統(tǒng)計(jì) 中 ， 49.6%消費(fèi)者購買手機(jī)時(shí)會(huì)關(guān)注價(jià)格。 

尤其在下沉市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度較高，手機(jī)性價(jià)比顯得格外重要。此前，陸玖商業(yè)評(píng)論走訪鄭州多家手機(jī)門店，不止一位經(jīng)銷商表示，相較高端手機(jī)而言，千元機(jī)銷量較為可觀。

陸玖商業(yè)評(píng)論了解到，在京東1500-2000元手機(jī)排行榜中，Redmi Note 12 Turbo銷售50萬臺(tái)，目前售價(jià)1599元起。而榮耀作為華為曾經(jīng)的子品牌，如今推出的中端產(chǎn)品，似乎表現(xiàn)更好。今年上半年，榮耀X50的上市，成為增加榮耀銷量的重要?jiǎng)恿?。目前在京東平臺(tái)上，銷量已經(jīng)超過50萬臺(tái)，且在京東1000元-1500元高性價(jià)比手機(jī)排行榜中，榮耀X50已經(jīng)蟬聯(lián)榜首39天。

榮耀與紅米的這兩款手機(jī)，線下門店16GB+512GB的榮耀X50與京東上16GB+256GB的Redmi Note 12 Turbo，在價(jià)格方面，與線下門店降價(jià)后8GB+512GB配置的nova 11 se一致。但不論是線下門店銷量，還是電商排行，前兩者都比華為的相應(yīng)產(chǎn)品銷量領(lǐng)先。

目前華為全系產(chǎn)品中，暢享系列定位中低端，其中8GB+128GB的華為暢享50z，在淘寶官方旗艦店的價(jià)格為999元，搭載NA處理器，銷量顯示已售5萬件，銷量表現(xiàn)較好。

而作為定位中端的nova系列，目前來看價(jià)格降到千元左右的可能性較小。目前nova 11 se在京東目前僅售出5000多件，與Redmi Note 13系列首銷1小時(shí)成交41萬臺(tái)的銷量相比，首銷成績(jī)不算太好，但官方價(jià)格并未下降，依舊為1999元起。

盡管當(dāng)前nova 11 se的市場(chǎng)情況不容樂觀，但華為也正在對(duì)新一代產(chǎn)品的性能做提升。據(jù)一些數(shù)碼博主爆料，定位為中端的華為nova 12，或?qū)⒋钶d麒麟芯片，有望在年底上市。

麒麟芯片作為華為自研產(chǎn)品，若將其覆蓋于中端產(chǎn)品上，將具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。若事實(shí)如此，nova 12將吸引一批年輕消費(fèi)者。上述花粉表示，“我正好要換手機(jī)，如果華為nova 12能用上麒麟芯片，我就買這個(gè)。”可見，手機(jī)處理器及其相應(yīng)的性能，依舊是當(dāng)前年輕消費(fèi)者考慮的重要因素。華為高端品牌，對(duì)于中低端手機(jī)的拉動(dòng)力，依然潛力十足。

從當(dāng)前情況來看，此次nova 11 se搭載的高通驍龍680處理器，正在逐步退出市場(chǎng)，未來麒麟系列處理器或?qū)?dān)起重任。

無論如何，如何合理定價(jià)，如何重新?lián)肀贻p人和小鎮(zhèn)青年，將成為留給華為手機(jī)的一道必答題。