1985年，當(dāng)時的湖南益陽縣電容器廠一個27歲的青年員工，搞了一個創(chuàng)新，給廠里帶來了豐厚的市場回報，縣里給廠里獎勵了1萬元，落到他這里，廠時獎勵了：

一個盒飯。

為了鉆研技術(shù)，光買實驗材料，就花了他一個月的工資，結(jié)果只換了一個盒飯的獎勵。青年員工有些心灰意冷，于是決定不干了，要自己創(chuàng)業(yè)。隨后，他用3700元起家，30多年后，憑借一支只賺4分錢的電器，他的身家達到80億元。雖然每個只賺4分錢，但擱不住量大，一年產(chǎn)——120億支。

全國第一，全球第四！

他做的東西叫電容器，普通人不認識，也不會輕易直接接觸到，但每個人都在用的電視、電腦、手機充電器等電器里，都要用到電容。

所以，他的企業(yè)是典型“隱形冠軍”。這個當(dāng)年的青年員工叫艾立華， 是一家名為艾華集團的湖南企業(yè)創(chuàng)始人。

不滿只獲一個盒飯的獎勵，用3700元開始創(chuàng)業(yè)

艾立華1958年出生在湖南當(dāng)時的益陽縣。如今該縣已經(jīng)撤銷。

1975年，高中畢業(yè)的艾立華到當(dāng)時的湖南益陽縣電容器廠當(dāng)工人，很快成為技術(shù)能手，并被提拔為車間主任。1985年，出現(xiàn)了本文開頭的一幕后，像很多當(dāng)時的“能人”一樣，艾立華覺得自己的付出和成果沒體現(xiàn)相應(yīng)的價值，決定辭職創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時國有企業(yè)普遍存在的獎罰不分明、吃大飯的弊端，是很多像艾立華這樣的“能人”辭職創(chuàng)業(yè)的原因之一。

剛結(jié)婚一年的妻子王安安也很支持他，同時辭職和他一起創(chuàng)業(yè)，還拉來2個合作伙伴，一起湊了3700元。

萬事開頭難！懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想，艾立華夫妻倆投入到無窮無盡的工作中。

他們租了2間不到50平方米的廢棄小平房，買了兩套舊設(shè)備，雇了4個工人，算是建起了一個電容器廠，其實，就是一個小作坊。

艾立華既當(dāng)老板，又當(dāng)工人，不分白天黑夜吃住都在車間。王安安一開始負責(zé)企業(yè)生產(chǎn)，據(jù)說創(chuàng)業(yè)第一年，由于操勞過度，體重減了18斤，降到90斤，看起來弱不禁風(fēng)。

但是，夫妻倆在事業(yè)上默契配合。在外人看來，他們倆簡直就是天作之合，神仙眷侶。

創(chuàng)業(yè)伊始，艾立華深知自己小作坊一時是無法和國企抗衡的，他就把生產(chǎn)小眾、價高的特種產(chǎn)品作為突破口，這類產(chǎn)品國企由于數(shù)量少，一般不愿意生產(chǎn)。

艾立華就以此為突破口，做出一批產(chǎn)品，就外出推銷，一年后，廠子終于有了第一筆9000元的銷售收入。

然后，他用掙來的錢去買原材料，以此滾動發(fā)展。由于產(chǎn)品對路，售后服務(wù)比國企好，一下子就打開了市場，工廠規(guī)模也越來越大。

1990年，艾立華有了自己的廠房，即原來的資江電子元件廠，并成為了獨立的股東。

眼看著事業(yè)走上正軌，然而1991年股東退股事件，讓艾立華和他的企業(yè)危機四伏。

原來，由于經(jīng)營思路出現(xiàn)分歧，原來的四名股東要求退股，夫妻倆無奈之下，只好出資贖回他們的所持股份，從此，艾立華和王安安成為工廠的實際控制人，工廠也變成了艾立華的家族企業(yè)。

艾立華夫婦慢慢地把企業(yè)帶出困境，銷售連年增長，企業(yè)也越做越大。

1997年，艾立華為了鞏固四川長虹這個大客戶，決定去四川綿陽辦廠，把產(chǎn)品服務(wù)做到客戶家門口，歷經(jīng)多年，四川綿陽公司終于有了豐碩的回報。

從此以后，艾立華在四川、江蘇、湖南及新疆多地開辦工廠，2009年，艾立華將創(chuàng)辦的公司股改為湖南艾華集團股份有限公司。


逆襲的電容器“隱形冠軍”

雖然成立了廠，但他們也只是小“個體戶”。

電容器雖然很小，但大家都知道，電器里，任何一個小元器件出現(xiàn)問題，都會使整個電器“癱瘓”，不能再使用。因此，電器廠家一是不會輕易更換元器件，二是盡量選擇可靠的大廠家。

此時，艾立華打了2個非常漂亮的仗。

一件是進軍電話機行業(yè)。

有一次，電話機壞了，本來就是技術(shù)出身的艾立華，想自己修一下，拆開一看，一個電話機里竟然有7個電容。對他來說，就像發(fā)現(xiàn)了新大陸。

電話機當(dāng)時用的是鉭電容，相對成本比較高，而鋁業(yè)容的成本只有鉭電容的一半。

于是，艾立華想到用鋁電容器來代替鉭電容器。

他做出鋁電容后，拿到北京的電話機檢測中心做實驗，果然可以替代。

王安安拿著權(quán)威報告找到電話機生產(chǎn)廠，當(dāng)然很受歡迎了，因為價格便宜，而且可以減少使用量，當(dāng)時一臺電話機的利潤是10多元，僅使用他們的鋁電容器一項，能節(jié)省5元錢。

這個產(chǎn)品，讓艾華有了廣闊的市場和豐厚的利潤。這使他們迅速從分家的困局中走了出來。

第二是“傍上長虹”。

1990年代末，長虹是中國彩電行業(yè)的“王者”。而當(dāng)時艾華還是一個小廠，大家知道，小廠起步時一般只能采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，主要做一些小廠家，如果能成為像長虹這樣的知名大企業(yè)的供應(yīng)商，無疑是一份很好的背書。

但他們找到長虹時，對方拿出一支當(dāng)時只有日本企業(yè)才能生產(chǎn)的鋁電解電容器，說只要艾華能生產(chǎn)，就用他們的。

艾立華經(jīng)過技術(shù)攻關(guān)后，很快拿出了產(chǎn)品，并在幾家企業(yè)同時進行的試驗中，成為唯一的合作者。

艾華由此打入長虹，每年的訂單就達1000萬元。

后來，他們還在長虹所在地四川綿陽設(shè)立了工廠，進行“近身服務(wù)”。

到了2011年，艾華集團的年銷售收入已經(jīng)接近13億元，成為中國鋁解電容器領(lǐng)域的冠軍。

2015年5月，艾華集團在上交所上市。

很多人不知道電容為何物，它只是電器中一個很小的元器件，憑借一個小小的元器件，2021年，艾華集團的營業(yè)收入達32億元，凈利潤為4.87億元。這背后是年產(chǎn)120億支各種電容。平均下來，每只電容只賣0.27元，只賺4分錢。


成功的關(guān)鍵

在2021年長沙舉辦的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會上，湖南艾華集團董事長艾立華進行了主題分享《單項冠軍企業(yè)的進階之路》。

艾華集團主營鋁電解電容器生產(chǎn)與銷售，中國排名第一，世界排名第五，也是湖南省電子信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)中，唯一由工信部直接調(diào)度的企業(yè)。從3700元起家，艾立華在益陽容器廠工作，歷任車間主任、技術(shù)員等職近十年，創(chuàng)辦了電子元件廠。談起創(chuàng)業(yè)故事，艾立華認為，企業(yè)一定要有高度定位?！疤岣咝适怯篮愕淖非?，艾華集團就要靠自己掙錢。”

在時間管理上，企業(yè)一定要具有危機意識。艾立華分享創(chuàng)業(yè)過程并提煉出單項冠軍企業(yè)的經(jīng)營之本。他提到兩個關(guān)鍵詞：“堅守”與“創(chuàng)新”：持之以恒的堅守，絕不中斷的創(chuàng)新。在艾立華看來，這是單項冠軍企業(yè)的本錢。通過創(chuàng)業(yè)，將工廠規(guī)模慢慢壯大，從而見識到更廣闊的世界，這對集團后來的發(fā)展產(chǎn)生深刻影響，“知道了個人的渺小，就知道了一定要超越?！?/span>

而在企業(yè)的關(guān)鍵決策上，艾華集團主板上市，艾立華做了深入的分享。他以該公司“艾上掃除”企業(yè)文化為例，通過“艾上掃除+”鄉(xiāng)村振興，為鄉(xiāng)村環(huán)境帶來了很大變化。他還提到，目前艾華正在努力投資制造業(yè)，希望產(chǎn)業(yè)興國、產(chǎn)業(yè)報國。

國產(chǎn)鋁電解電容器產(chǎn)業(yè)前景廣闊，減少進口替代

在整機使用的電子元件中，電容器用途最廣泛、用量最大，約占全部電子元件用量的40%左右，而鋁電解電容器又占三大類電容器(電解電容器、陶瓷電容器和有機薄膜電容器)產(chǎn)量的30%以上。

根據(jù)我國整個電容器行業(yè)的銷售與GDP增長情況進行比對不難發(fā)現(xiàn)，我國電容器行業(yè)的銷售呈現(xiàn)一定的波動性，但其整體的波動趨勢仍與GDP的增長呈正相關(guān)。鋁電解電容器作為電容器產(chǎn)品的一種，宏觀經(jīng)濟形勢在很大程度上影響了行業(yè)的發(fā)展，這種影響力主要體現(xiàn)在原材料價格以及市場需求兩大方面。

面對當(dāng)前，國際形勢繼續(xù)發(fā)生深刻復(fù)雜變化，世界經(jīng)濟中的不確定因素仍然較多，中國經(jīng)濟增長也面臨各種不利因素，這種經(jīng)濟的不確定性給我國鋁電解電容器產(chǎn)品的需求構(gòu)成不利，影響行業(yè)未來的發(fā)展。

隨著國內(nèi)鋁電解電容器廠商技術(shù)的不斷進步，其產(chǎn)品與國外產(chǎn)品的性能差距也正在逐步縮小，近年來鋁電解電容器產(chǎn)業(yè)逐漸向中國內(nèi)地集中，國內(nèi)市場有向中高端市場發(fā)展的態(tài)勢，可能會使得我國對高端產(chǎn)品的進口力度有所減弱，貿(mào)易逆差會逐漸縮小。

同時，國內(nèi)新能源、新興產(chǎn)業(yè)的崛起，為未來中國高技術(shù)、新品種的鋁電解電容器提供了一個巨大的發(fā)展空間和良好的市場前景，產(chǎn)品技術(shù)水平的提升將減小對國外進口產(chǎn)品的依賴。