萬物互聯(lián)時代，數(shù)據(jù)呈指數(shù)級增長，深刻改變著人們的工作和生活，加速人類社會向數(shù)字化轉型。而在數(shù)字化浪潮中，存儲器的作用至關重要，正扮演著數(shù)字未來“新基建”的角色。

最近，芯八哥“走進產業(yè)鏈”欄目記者采訪了深圳佰維存儲科技股份有限公司（簡稱“佰維存儲”）副總經(jīng)理王燦。探討存儲器行業(yè)在國產替代加速發(fā)展的背景下，當前佰維存儲企業(yè)的發(fā)展情況及其對行業(yè)發(fā)展的展望。

存儲器行業(yè)首批國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，嵌入式存儲芯片表現(xiàn)亮眼

據(jù)了解，佰維存儲成立于2010年，是中國領先的存儲器產品及解決方案供應商、半導體存儲器行業(yè)首批國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，并獲得國家集成電路產業(yè)投資基金二期戰(zhàn)略投資。公司主要產品及服務包括嵌入式存儲、消費級存儲、工業(yè)級存儲及先進封測服務，廣泛應用于移動智能終端、PC、行業(yè)終端、數(shù)據(jù)中心、智能汽車、移動存儲等信息技術領域。

“佰維主要從事的是半導體存儲器產品的研發(fā)、銷售及封測服務。在存儲器的應用技術方面，我們具有比較高的核心競爭力?！蓖鯛N介紹道，“公司掌握存儲介質特性研究、核心固件算法、存儲芯片先進封裝、存儲芯片測試設備研發(fā)與測試算法等核心技術，產品已進入眾多行業(yè)龍頭客戶的供應鏈體系，其中包括聯(lián)想、惠普、宏碁、浪潮信息等 PC 及服務器廠商，中興、創(chuàng)維、兆馳等通信設備廠商，Google、Facebook、傳音控股等智能終端廠商?！?/span>

作為佰維存儲的主打產品，公司嵌入式存儲產品占公司總營收的比例超過了50%，類型覆蓋了ePOP、eMCP、eMMC、UFS、BGA SSD、LPDDR、MCP、SPI NAND等，廣泛應用于手機、平板、智能穿戴、無人機、智能電視、筆記本電腦、智能車載、機頂盒、智能工控、物聯(lián)網(wǎng)等領域。

佰維嵌入式存儲主要產品

資料來源：佰維存儲

受益于存儲行業(yè)近年來的高速發(fā)展，佰維存儲嵌入式存儲營收規(guī)模不斷增長，從2019年的57,968.23萬元增長到2021年的167,630.49萬元，年復合增長率高達70.05%。

王燦指出：“公司對嵌入式存儲業(yè)務一直以來就非常重視，重視的原因主要來源于我們對整個存儲領域的一個判斷:未來整個存儲領域的數(shù)據(jù)應該會向兩個方向去集中，一個方向是云端，也就是企業(yè)和數(shù)據(jù)中心這一側；另外一側就是往端點設備聚集。”

在端點設備這一側，隨著對功耗、性能、可靠性等訴求的不斷提升，未來嵌入式存儲在這個領域會有一個比較長足的發(fā)展。依托這樣整體的一個判斷，佰維結合公司自有的介質應用和算法的研發(fā)能力和封測能力，在ePOP、eMCP、eMMC、UFS等整個嵌入式存儲芯片領域，都有比較深入的技術和產品布局。

“比如在智能穿戴領域，更多注重的是功耗的高低，因此我們能夠提供一些與之相匹配的低容量、低功耗的存儲產品?！蓖鯛N舉例說道，“而對于手機而言，要求就會高一些。大家比較常見的8GB LPDDR的運行內存，在海外地區(qū)我們都有比較好的銷量。此外，在一些主流容量的存儲器市場，我們基本上也完成了全覆蓋?！?/span>

憑借多年來的行業(yè)深耕，佰維的嵌入式存儲器已進入眾多行業(yè)龍頭客戶的供應鏈體系，其中知名客戶包括中興、創(chuàng)維、兆馳、朝歌、Google、Facebook、步步高、傳音控股、TCL、科大訊飛、富士康、華勤技術、聞泰科技、天瓏移動、龍旗科技、中諾通訊等。

“我們嵌入式存儲在國內目前處于一個相對比較領先的地位，這一塊主要的產品除了傳統(tǒng)的ePOP、eMCP、eMMC以外，實際上BGA SSD也是屬于嵌入式存儲這樣一個大的品類，它可以應用在筆記本、游戲手機等對性能和能效比要求較高的智能終端領域，這也是公司未來發(fā)展的重要方向?！蓖鯛N強調道。

To B +To C 雙戰(zhàn)略發(fā)展,驅動品牌全球化布局

除了嵌入式存儲外，佰維存儲的消費級存儲和工業(yè)級業(yè)務也取得了不錯的發(fā)展成績。

據(jù)王燦介紹，佰維消費級存儲包括固態(tài)硬盤、內存條和移動存儲器等產品，具有高性能、高品質的特點。其中，公司固態(tài)硬盤產品傳輸速率最高可達 7,400MB/s，處于行業(yè)領先地位，并支持數(shù)據(jù)糾錯、壽命監(jiān)控、異常掉電保護、數(shù)據(jù)加密、端到端數(shù)據(jù)保護、功耗監(jiān)測及控制等功能；內存條方面，公司已正式發(fā)布 DDR5 內存模組，傳輸速率已達6,000Mbps，未來可達 7,000Mbps，可滿足PC及服務器領域客戶對極致性能的追求。

值得一提的是，針對To B和To C不同終端消費市場的需求，佰維推出了不同的品牌產品及與之相匹配的銷售策略。

在B端領域，針對國產PC品牌商、PC OEM廠商等PC前裝市場，公司佰維（Biwin）品牌提供的產品主要包括高性能、高品質的消費級固態(tài)硬盤及內存條。憑借長期的技術研發(fā)積累和智能化的生產測試體系，公司產品通過了PC行業(yè)龍頭客戶嚴苛的預裝導入測試，在性能、可靠性、兼容性等方面達到國際一流標準。

佰維運營的消費級存儲部分產品

資料來源：佰維存儲

王燦表示：“公司To B端業(yè)務發(fā)展較快，目前已經(jīng)進入聯(lián)想、宏碁、同方、浪潮信息、富士康等國內外知名PC廠商供應鏈體系。在國產非x86市場，公司SSD產品和內存模組已陸續(xù)適配龍芯、鯤鵬、飛騰、兆芯、海光、申威等國產CPU平臺以及UOS、麒麟等國產操作系統(tǒng)，并獲得整機廠商廣泛認可和批量采購。未來在這一塊預計仍然會處于一個比較好的增長態(tài)勢?！?/span>

在C端領域，公司通過子品牌佰微（Biwintech）以及運營的代理品牌，開發(fā)PC后裝、電子競技、移動存儲等To C市場，并取得了良好的市場表現(xiàn)。

其中，佰微（Biwintech）是公司旗下自有品牌，專注于年輕一代消費級市場，為消費者提供辦公、游戲、戶外拍攝等全場景的存儲需求解決方案，主營產品包括固態(tài)硬盤（SSD）、移動固態(tài)硬盤（PSSD）、電腦內存條等存儲設備。

授權代理方面，從2016 年 11 月起，公司陸續(xù)獲得惠普（HP）、宏碁（Acer）及掠奪者（Predator）的品牌授權代理。

佰維運營的電競品牌Predator部分產品

資料來源：佰維存儲

王燦指出：“運營這些代理品牌以來，公司充分挖掘京東、Amazon、Newegg等線上平臺以及線下經(jīng)銷商渠道的銷售潛力，產品銷量位居行業(yè)前列，品牌美譽度持續(xù)提升。在拉美市場，惠普（HP）存儲器產品表現(xiàn)強勁，曾占據(jù)秘魯?shù)葒鎯ζ鬟M口排名首位。在2020年京東618購物節(jié)以及雙11購物節(jié)等平臺促銷活動中，HP SSD產品銷售額排名皆進入前五；而掠奪者（Predator）主打高端電競市場，我們是其全球唯一的代理，在2021年京東618購物、雙11購物節(jié)期間也已進入內存品類店鋪前十名?！?/span>

而在工業(yè)級存儲方面，佰維主要產品包括工規(guī)級 SSD、車載 SSD 及工業(yè)級內存模組等，主要面向工業(yè)類細分市場，應用于 5G 基站、智能汽車、智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、高端醫(yī)療設備、智慧金融等領域。佰維針對不同領域的工業(yè)級應用開發(fā)了眾多技術解決方案，以滿足不同場景的應用需求。為布局車規(guī)級存儲器產品應用市場，公司于 2018 年獲得 IATF16949:2016 汽車質量管理體系認證。

佰維工業(yè)級存儲主要產品

資料來源：佰維存儲

 

王燦介紹道，公司工業(yè)級存儲以A、B、G、M四大系列SSD產品為主，各系列產品包括2.5"SSD、mSATA、SATA M.2 SSD、NVMe M.2 SSD不同的產品形態(tài)，以滿足客戶的不同需求與場景。其中，A系列產品屬常溫入門級（工作溫度：0℃~70℃）；B系列適用于小文件密集寫入及頻繁異常掉電應用場景需求；G系列適用于寬溫環(huán)境（工作溫度：-40℃~85℃）；M系列可以滿足高溫高可靠的應用場景需求。

研發(fā)與封測一體化運營模式，構筑存儲產品的核心競爭力

作為半導體行業(yè)中除邏輯芯片外最大的子行業(yè)，存儲器占比已超過1/4。根據(jù)世界半導體貿易統(tǒng)計組織（WSTS）的數(shù)據(jù)，2021年全球存儲器的市場規(guī)模接近1,538億美元，同比增長30.9%，增長率僅次于模擬芯片的33.1%。

從細分品類來看，NAND Flash和DRAM是其規(guī)模最大的細分市場，合計占整個存儲器市場比例達到95%以上。在NAND Flash領域，三星、西部數(shù)據(jù)、鎧俠、美光、SK海力士、英特爾等企業(yè)占據(jù)了90%以上的份額，國產廠商長江存儲占比僅1%；在DRAM領域，三星、SK海力士和美光三大廠商2020年市場占有率合計已超過95%，國內DRAM晶圓廠商主要為合肥長鑫，目前尚處于起步階段。

2020年全球存儲器市場競爭格局情況

資料來源：omdia；芯八哥整理

值得注意的是，目前上述存儲大廠普遍都采用IDM模式，憑借著強大的晶圓制造能力向下游存儲器產品領域滲透，以不斷提升市場占有率。

不過，好現(xiàn)象是目前各晶圓廠同代產品在容量、帶寬、穩(wěn)定性等方面，技術規(guī)格趨同，存儲器的功能特性須通過存儲介質應用技術及芯片封測等產業(yè)鏈后端環(huán)節(jié)來實現(xiàn)。因此，這給了非IDM廠商充足的生存空間和發(fā)展機遇。

基于此，佰維存儲布局了存儲介質特性研究、核心固件算法開發(fā)、存儲芯片先進封裝、存儲芯片測試設備研發(fā)與算法開發(fā)的研發(fā)封測一體化的經(jīng)營模式，并擁有全球品牌銷售的渠道建設能力，使得公司在確保產品性能、大批量供應、定制化開發(fā)、產品一致性保證等方面具備重要優(yōu)勢。

王燦表示：“惠州佰維成立于2016年底，專注于存儲器封測及SiP封測服務。公司封裝工藝國內領先，掌握16層疊Die、30~40μm 超薄Die、多芯片異構集成等先進工藝量產能力。目前，公司的封測產品在良率和產能利用率等方面都在穩(wěn)步提升，主要為母公司及其大中型重要客戶提供優(yōu)質的存儲器封測服務?！?/span>

芯八哥記者注意到，惠州佰維封測項目一期目前已經(jīng)建成并且已經(jīng)實現(xiàn)投產，專精于NAND與DRAM存儲芯片封測。公司的封測技術實力雄厚，是國內少數(shù)可以量產16層疊Die存儲芯片的廠商。預計惠州封測項目全部建成投產后，每月可封測75KK顆芯片。

佰維研發(fā)封測一體化經(jīng)營模式

資料來源：佰維存儲招股書

“通過自建封測產能與存儲器研發(fā)設計相結合，公司能為客戶提供定制化能力強、開發(fā)快、交期短、品質優(yōu)等差異化的服務?！蓖鯛N說道，“未來，公司整個資本投入的重心還是會放在我們整個的一個中后端，包括我們的存儲介質應用的研發(fā)投入以及封測這一塊。我們會持續(xù)地增強公司整個的封測能力，以保障公司存儲產品的核心競爭力?！?/span>

業(yè)內周知，由于受消費電子需求疲軟的影響，加上廠商與客戶端的高庫存水位，存儲供應鏈面臨較大的去庫存壓力，從去年年底開始，存儲器價格一直就處于下跌通道中。

對于此，王燦表示:“存儲行業(yè)是典型的波動性行業(yè)，行業(yè)價格的漲跌是非常正常的一種現(xiàn)象。事實上，整個價格的波動影響的僅是庫存、終端備貨等短期的策略和行為，并不影響公司對整個存儲領域未來的戰(zhàn)略判斷。隨著數(shù)據(jù)需求的持續(xù)增長，未來整個存儲領域一定是呈螺旋向上發(fā)展的。尤其在中國市場，依托國家對存儲行業(yè)戰(zhàn)略的支持，未來整個產業(yè)鏈都會得到一個比較好的發(fā)展機遇，相信佰維也能夠在這其中獲得較好的成長和份額?！?/span>

結語

作為電子設備的最大生產國和最大消費國，中國是存儲芯片最大的終端使用地，但國產存儲芯片目前占比極小，僅不足5%，因此國產存儲行業(yè)有巨大的成長空間，國內存儲器廠商將迎來巨大的發(fā)展機遇。

佰維存儲以創(chuàng)新戰(zhàn)略驅動，通過不斷擴充通用型存儲器產品線以滿足終端客戶對標準化、規(guī)模化存儲的需求；同時，針對特定細分行業(yè)市場，公司能提供“千端千面”的深度定制化存儲器解決方案及終端產品SiP服務。

隨著下游應用市場對存儲器性能、功耗等各方面訴求的不斷提升，擁有研發(fā)設計、封測制造、品牌運營一體化經(jīng)營能力的佰維有望在數(shù)字經(jīng)濟時代，迎來更進一步的發(fā)展。