北京時(shí)間 9 月 8 日消息，長(zhǎng)期以來(lái)，蘋果公司一直深諳向上推銷的藝術(shù)。隨著全球通脹高企，供應(yīng)鏈面臨挑戰(zhàn)，iPhone 14 可能會(huì)成為蘋果阻止消費(fèi)者降級(jí)消費(fèi)的的最大考驗(yàn)。

在周三的發(fā)布會(huì)上，蘋果還推出了一批新款 Apple Watch，并更新了期待已久的 AirPod Pro 耳機(jī)。這些產(chǎn)品將成為蘋果可穿戴設(shè)備業(yè)務(wù)的支柱，目前該業(yè)務(wù)的年收入超過 400 億美元。

但是，iPhone 仍是發(fā)布會(huì)的焦點(diǎn)。目前，蘋果仍有一半以上的收入來(lái)自智能手機(jī)，因此它無(wú)法承受讓自己的招牌產(chǎn)品陷入那種困擾智能手機(jī)行業(yè)其他公司的困境。知名研究公司 IDC 的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年全球智能手機(jī)出貨量較去年同期下降了 10%，蘋果的表現(xiàn)比大多數(shù)公司都要好。但隨著通貨膨脹的加劇和經(jīng)濟(jì)的放緩，iPhone 的購(gòu)買者可能會(huì)比以往任何時(shí)候都更挑剔，因?yàn)樗麄円ǖ羯锨涝?/span>

加碼 Pro 系列

現(xiàn)在，消費(fèi)者有很多選擇。針對(duì)最新發(fā)布的 iPhone 14 系列手機(jī)，蘋果現(xiàn)在正銷售 26 種不同配置，而五年前它的新款手機(jī)只有 16 種配置。iPhone 14 系列的售價(jià)從 420 美元到近 1600 美元之間不等，最貴的甚至比蘋果的一些 Mac 電腦還要貴。

蘋果的解決方案是把更強(qiáng)的功能留給最受歡迎的機(jī)型。iPhone 14 系列打破了蘋果為其最新款手機(jī)配備最新自研芯片的長(zhǎng)期模式，只有 iPhone 14 Pro 機(jī)型能用上最新 A16 處理器。基礎(chǔ)版 iPhone 14 將搭載蘋果去年在 iPhone 13 系列中推出的 A15 芯片。蘋果還為基礎(chǔ)版增加了大屏選項(xiàng)，推出了 iPhone 14 Plus，實(shí)際上淘汰了前兩代手機(jī)的 Mini 機(jī)型。研究公司 Canalys 估計(jì)，在所有 iPhone 13 用戶中，選擇 Mini 機(jī)型的只有 9%。

▲ iPhone 平均銷售價(jià)格創(chuàng)下新高

對(duì)于蘋果來(lái)說，推出 Plus 機(jī)型，砍掉 Mini，能夠讓 iPhone 整體產(chǎn)品線的平均售價(jià)提高大約 3%。同時(shí)，把最新芯片專供 Pro 系列可能會(huì)為這條產(chǎn)品線增添更多銷售動(dòng)力。蘋果在 2019 年首次推出 Pro 機(jī)型，為它配備了更強(qiáng)大的攝像頭和更高級(jí)的機(jī)身設(shè)計(jì)。

Pro 系列已經(jīng)在果粉中流行起來(lái)。Canalys 的數(shù)據(jù)顯示，自去年 iPhone 13 系列發(fā)布以來(lái)，Pro 機(jī)型占到了 iPhone 13 系列出貨量的 41%。相比之下，兩年前，Pro 機(jī)型占 iPhone 11 總出貨量的 31%。

加個(gè)存儲(chǔ)空間利潤(rùn)高達(dá) 90%

這一策略幫助蘋果從每筆手機(jī)銷售中獲得了更多收入。數(shù)據(jù)分析平臺(tái) Visible Alpha 提供的數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)分析師們的一致預(yù)期，自 iPhone 13 發(fā)布以來(lái)的三個(gè)季度里，蘋果共售出了 1.892 億部 iPhone。iPhone 的同期收入約為 1630 億美元，平均售價(jià)約為 861 美元，創(chuàng)下歷史新高，比首款 Pro 機(jī)型推出前的 2019 財(cái)年的平均售價(jià)高出 12%。

iPhone Pro 機(jī)型還可能有助于蘋果實(shí)施其最古老的向上推銷方法：存儲(chǔ)空間。Pro 機(jī)型更強(qiáng)大的攝像頭可能會(huì)促使一些買家選擇存儲(chǔ)空間更高的配置。消費(fèi)者購(gòu)買更昂貴的產(chǎn)品對(duì)蘋果來(lái)說是有利可圖的。

根據(jù)蘋果的配置設(shè)計(jì)，同一款機(jī)型擁有多個(gè)存儲(chǔ)空間選擇，容量越大價(jià)格越高。以 iPhone 14 Pro 為例，從 128GB 升級(jí)到 256GB 需要加價(jià) 900 元，從 128GB 升級(jí)到最高的 1TB 需要加價(jià) 4500 元。

投行伯恩斯坦的分析師托尼?薩克納吉 (Toni Sacconaghi) 估計(jì)，蘋果在同一機(jī)型的存儲(chǔ)空間差價(jià)上能夠獲得 90% 的毛利率。蘋果本財(cái)年前 9 個(gè)月的產(chǎn)品毛利率達(dá)到近 37%，創(chuàng)下該公司自 2018 年開始公布產(chǎn)品和服務(wù)利潤(rùn)率以來(lái)可比時(shí)期的歷史新高。

從這一點(diǎn)上來(lái)說，蘋果規(guī)避經(jīng)濟(jì)衰退的方法可以歸結(jié)為讓更多的消費(fèi)者購(gòu)買額外的存儲(chǔ)空間。