你所不了解的吉邇科技—— 深挖用戶痛點，年復(fù)合增長率260%

很多行業(yè)外的朋友可能對思摩爾和悅刻耳熟能詳，其實電子霧化行業(yè)還有一家公司可以說是真正的潛力股和實力派值得重點關(guān)注，它就是吉邇科技。

簡要回顧一下吉邇的發(fā)展歷程。

2014年，吉邇科技在深圳成立，專注電子芯片開發(fā)，開始儲備GENE技術(shù)平臺；

2017年，吉邇科技創(chuàng)立VOOPOO品牌，并發(fā)布首款DRAG秒吸產(chǎn)品，以0.025s創(chuàng)造了當(dāng)時全球最快的電子煙點火記錄。同年收購美國高端品牌Woodyvapes。

2018年DRAG產(chǎn)品榮獲英國媒體Ecigclick頒發(fā)的“最佳霧化設(shè)備獎”。

2019年，吉邇科技推出VINCI系列產(chǎn)品，打破業(yè)內(nèi)MOD和POD傳統(tǒng)認(rèn)知，同時同時接下來4年期間相繼陸續(xù)推出基礎(chǔ)材料研究院，生命科學(xué)研究院、創(chuàng)新技術(shù)研究院、霧化芯片開發(fā)研究院4大研究院。

2020年，吉邇科技斥資上億元人民幣，向美國FDA遞交PMTA申請，一個月內(nèi)通過第二輪審核，成為進(jìn)入第三輪實質(zhì)審核的9家品牌商之一。

2021年9月，發(fā)布Gene Tree微晶陶瓷芯，成為“無粉塵無衰減”陶瓷芯的代表。

海外市場相對成熟，比拼的核心是對用戶需求的理解，以及是否真正沉下心來“以用戶為中心”思考如何帶給用戶更好的體驗，經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)，吉邇的產(chǎn)品在歐美市場廣受專業(yè)用戶以及資深用戶好評，前段時間法國總統(tǒng)馬克龍也使用吉邇旗下VOOPOO品牌的DRAG S產(chǎn)品，更是引起中外用戶的廣泛討論以及一波搶購熱潮。

公司創(chuàng)始人趙貫云分享到，吉邇的產(chǎn)品為何能征服最苛刻的歐美用戶，我想我們原因來自于我們對行業(yè)的理解和認(rèn)知，首先盡管電子煙初期存在大量的貿(mào)易機會，但我們一開始就定位電子煙是高科技行業(yè)，小小的載體里包含電子芯片，發(fā)熱體，煙油等諸多高科技元素和新型材料，我們從一開始堅持自主研發(fā)。其次，和很多公司將產(chǎn)品純粹定義為快消品吸引年輕用戶不同，我們主要為傳統(tǒng)煙民提供另外一種選擇，追求產(chǎn)品普及和體驗，扎扎實實做產(chǎn)品。最后，也是最重要的，我們始終堅持以用戶為中心。

我們?yōu)槭裁赐瞥雒胛驗楫?dāng)時的產(chǎn)品普遍點火需要1-2秒，嚴(yán)重影響用戶體驗。

我們?yōu)槭裁赐瞥鯲INCI系列，因為這是首次原創(chuàng)形成PODMOD一體機，開創(chuàng)新品類。

我們統(tǒng)一霧化芯平臺化和標(biāo)準(zhǔn)化，用戶可以在同一個主機上更換不同的霧化芯，就像相機更換鏡頭，大大增加了可玩性。

我們?yōu)槭裁赐瞥觥盁o粉塵無衰減”陶瓷芯，因為陶瓷芯配合我們的煙油，可以提升煙草味的口感，而且進(jìn)一步降低成本，這些最終都會回饋給用戶。

2022新戰(zhàn)略首度公開 —— 行業(yè)首家真正開放全產(chǎn)業(yè)鏈深度合作的企業(yè) 

2021年11月，吉邇科技趙貫云以協(xié)會副會長的身份出席中國電子霧化行業(yè)2022發(fā)展趨勢峰會，發(fā)表《從全球觀中國電子霧化發(fā)展之新變局》演說，發(fā)出“吶喊”，引起行業(yè)震動，針對中國傳統(tǒng)煙民滲透率低的情況，提出“不是電子煙用戶不懂我們，是我們我們不懂電子煙用戶“，并提出4大呼吁，呼吁行業(yè)開放，呼吁更好滿足用戶需求，呼吁產(chǎn)品創(chuàng)新，呼吁全球與中國業(yè)務(wù)互補與互哺。

實際上從去年開始，我一直在思考行業(yè)的發(fā)展，以及吉邇的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)邏輯，在科技企業(yè)有兩家我很尊重的企業(yè)，一家是堅持完全開放的GOOGLE，因為開放，所以強大，正式因為GOOGLE的開放，帶動手機這個萬億級市場快速發(fā)展，涌現(xiàn)出華為等一大批優(yōu)秀的企業(yè)，同時我預(yù)計還將帶來下一個萬億級市場智能家居的繁榮。另一家是特斯拉，堅持做科技創(chuàng)新，馬斯克曾說我們做企業(yè)是為了人類文明的傳承，而不是為了掙錢，如果掙錢有很多更快的方式。我們也是這個初心，我們無償和協(xié)會一起制定了很多標(biāo)準(zhǔn)，還有在去年投資中國市場，以及美國市場投入1億多做PMTA，包括堅持行業(yè)最高的研發(fā)投入比例，這些都不是單純的算賬的方式。

如何持續(xù)用科技與創(chuàng)新讓行業(yè)進(jìn)步，實現(xiàn)科技強國，給用戶更好的體驗，我在今年終于有了明確答案，2022年的新戰(zhàn)略我總結(jié)為3個業(yè)務(wù)，2個平臺和3個特點。

吉邇科技除提供VOOPOO和ZOVOO的全品類消費者產(chǎn)品，更將面向客戶提供深度定制ODM解決方案。我們以成為行業(yè)的谷歌和特斯拉自勉，逐步構(gòu)建兩個全球領(lǐng)先的平臺：一個真正開放的霧化技術(shù)平臺，一個全球布局的營銷平臺。

吉邇的商業(yè)模式具備自己的特點：

我們追求行業(yè)最高的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以世界一流的博士團隊為核心，以Everest喜馬拉雅實驗室和4大研究院為保障。

我們是唯一一家全面開放全平臺能力的公司，用中心制的研發(fā)與設(shè)計能力來打造開放的霧化平臺，用全球?qū)I(yè)團隊和6大分公司來構(gòu)建全球營銷平臺，服務(wù)全球客戶和用戶

我們圍繞用戶不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是吉邇的DNA。通過大數(shù)據(jù)、一線調(diào)研、用戶訪談結(jié)合技術(shù)預(yù)判，吉邇能夠為用戶提供品質(zhì)上更精良，體驗上更放心，選擇上更多元的產(chǎn)品。我們希望成為最懂用戶，最關(guān)心用戶的品牌。

  這里面的核心是我們成為屈指可數(shù)的真正全面開放全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，做好產(chǎn)品面向用戶只能解決部分行業(yè)發(fā)展問題，只有推出ODM+業(yè)務(wù)，將我們提前布局的煙油，電子芯片，陶瓷芯片，智能化工廠技術(shù)優(yōu)勢以及我們?nèi)蚧@得的經(jīng)驗完全共享出來，才能與國家，機構(gòu)，協(xié)會，品牌合作推動行業(yè)更快和健康發(fā)展。

吉邇VS 思摩爾 —— 吉邇科技推ODM+ 新業(yè)務(wù)模式

思摩爾的ODM業(yè)務(wù)相對成熟，也備受關(guān)注，思摩爾的核心以FEELM陶瓷技術(shù)為主，獲得行業(yè)紅利快速發(fā)展，吉邇認(rèn)為目前的時代和行業(yè)需要全新的“品牌化ODM+合作方式”，與思摩爾是完全不一樣的思路，ODM+將對客戶進(jìn)行全方位的賦能，包含對品牌構(gòu)建，產(chǎn)品矩陣，市場洞察等各方面綜合賦能。

1）吉邇倡導(dǎo)全新ODM+模式，開啟包含“品牌定位-用戶洞察-產(chǎn)品設(shè)計-產(chǎn)品開發(fā)-售后服務(wù)”的新戰(zhàn)略合作關(guān)系，引導(dǎo)客戶開啟品牌化定制產(chǎn)品的新時代。

2）吉邇承諾為客戶提供最新的技術(shù)應(yīng)用，給予與自主品牌完全同步的，甚至更好的技術(shù)。

3）吉邇開放所有尖端技術(shù)與全產(chǎn)業(yè)鏈投入戰(zhàn)略合作，包括實驗室的技術(shù)成果，自動化工廠，產(chǎn)品設(shè)計中心，本地化的用戶洞察和全球化的營銷服務(wù)。

現(xiàn)在的行業(yè)格局并不是終局，與其他公司合作，只能成為跟隨者；與吉邇合作，我們希望找到志同道合的合作伙伴，一起塑造和奠定行業(yè)未來的市場格局。

為了配套OMD+業(yè)務(wù)，吉邇做了幾個關(guān)鍵的配套：

建立行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)和最全監(jiān)測能力的實驗室，同時提前建立了基礎(chǔ)材料研究院研究陶瓷等新型材料，生命科學(xué)研究院研究煙油、創(chuàng)新技術(shù)研究院研究創(chuàng)新、霧化芯片開發(fā)研究院研究芯片。

投資2億元建立綠色智慧工廠，吉邇現(xiàn)有智慧工廠總面積超過12萬平方米，配備符合行業(yè)FDA體系標(biāo)準(zhǔn)的頂級生產(chǎn)硬件和GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)環(huán)境。

短期內(nèi)煙草口味的競爭是兵家必爭之地，吉邇憑借特殊的煙油調(diào)制+陶瓷芯發(fā)熱+深厚的電子芯片技術(shù)儲備，目前能調(diào)制出相對更細(xì)膩口感的煙草口味。

行業(yè)最近盛傳國內(nèi)和海外均有重量級品牌商即將與吉邇建立深度合作，這無疑一個重磅炸彈，吉邇方面沒有給出明確答復(fù)，但是據(jù)了解目前吉邇ODM+接觸的客戶都意向和反饋非常積極，最近我們注意到廣東省重點商標(biāo)，電子煙行業(yè)僅思摩爾，悅刻和吉邇上榜，似乎也代表對第一梯隊的品牌，技術(shù)和市場地位的看法，我們也將持續(xù)保持關(guān)注。

吉邇創(chuàng)始人的家國情懷—— 不被外資綁架才能更好地實現(xiàn)理想

沒有企業(yè)的時代，只有時代的企業(yè)，因為祖國的強大，得益于國家的改革開放，我們才有機會創(chuàng)業(yè)，才有機會在電子煙的行業(yè)全球泛舟。現(xiàn)在國家制造業(yè)2025戰(zhàn)略已經(jīng)清晰，新規(guī)的發(fā)布，監(jiān)管主體和大原則也已經(jīng)基本清晰，目前，電子煙的監(jiān)管落地恰逢國家統(tǒng)一大市場的建立關(guān)鍵時期，規(guī)范的監(jiān)管才有可能支撐電子煙全國統(tǒng)一大市場的建立，而全國統(tǒng)一大市場的建立，又決定了下一步中國電子煙產(chǎn)業(yè)參與全球競爭的廣度與深度。這個時候，我們最重要的是發(fā)揮我們的優(yōu)勢，找到自己的定位，能夠為國家和行業(yè)提供一些力所能及的服務(wù)，同時加強對國家戰(zhàn)略和行業(yè)規(guī)則以及背后邏輯的學(xué)習(xí)，吉邇?nèi)ツ觊_始特別成立了黨支部，要求管理層定期學(xué)習(xí)國家戰(zhàn)略，行業(yè)規(guī)定，以及重要黨史，只有國強才能企業(yè)強，相輔相成，皮之不存毛將焉附。

我自身經(jīng)歷也見證了行業(yè)發(fā)展，從初期高速發(fā)展，到創(chuàng)立吉邇科技，自主研發(fā)電子芯片和發(fā)熱體陶瓷芯，以及國家監(jiān)管出臺，這個行業(yè)也有很多自己的特點，我認(rèn)為目前是行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的時期，國內(nèi)是政策發(fā)布后重建市場秩序的關(guān)鍵時期，國外是中美品牌最終決勝的關(guān)鍵時期。

新規(guī)以后，就是傳統(tǒng)卷煙與電子煙共存的時代，吉邇科技希望把我們多年不斷攻堅新型材料高新技術(shù)的優(yōu)勢發(fā)揮出來和海外累積經(jīng)驗奉獻(xiàn)出來，我們的GENE電子芯片，陶瓷芯霧化技術(shù)，煙油，研發(fā)，技術(shù)，生產(chǎn)等環(huán)節(jié)全部自研或自建，我們也沒有引入海外資本，就是為了保持獨立，我們希望在國家和煙草總局的指引下，為中國市場做好服務(wù)。

同時海外是非常廣闊的市場，我們要更自信，更有魄力，我堅信我們中國企業(yè)必將掌控行業(yè)技術(shù)制高點，掌握行業(yè)定價權(quán)，把中國高科技含量的電子煙產(chǎn)品的紅旗插遍全球，“中國智造”必將成為電子煙行業(yè)的世界名片。